在農(nóng)資行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重的時(shí)代，下沉終端，對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)賦能尤為重要。為服務(wù)貴州、湖北、陜西三省針狀肥經(jīng)銷商做好市場的肥料宣傳和品牌推廣工作，加速打造針狀肥樣板市場。10月以來，諾威施助推部先后在恩施、洛川、畢節(jié)等地開啟公司級(jí)助推月活動(dòng)，通過標(biāo)桿店鋪打造、地推陪跑、站店促銷等手段，提升經(jīng)銷商新媒體矩陣傳播和獲客能力，達(dá)到品牌聲量與銷量雙指標(biāo)增長。

17天奮戰(zhàn)湖北，彰顯西洋鐵軍軍魂

自10月8日以來，助推部與湖北團(tuán)隊(duì)榮辱與共，17天奮戰(zhàn)湖北。助推小組分別前往恩施及宜昌兩個(gè)縣市，以零售門店為單位，通過地推的形式對(duì)該門店周邊所覆蓋的區(qū)域進(jìn)行一對(duì)一農(nóng)戶走訪講解，同時(shí)以拍攝短視頻、張貼宣傳廣告、隨車帶貨等方式，對(duì)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村實(shí)現(xiàn)街道廣告覆蓋。

其中，宜昌站通過農(nóng)民會(huì)助推效果顯著，仙女鎮(zhèn)農(nóng)資店破湖北市場單場農(nóng)民會(huì)銷量記錄；李老板農(nóng)資店開單101單，成單率高達(dá)95%以上，遠(yuǎn)超預(yù)期銷量。經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)經(jīng)理、助推部、零售商，四方聯(lián)動(dòng)，統(tǒng)一思想通力協(xié)作，彰顯西洋鐵軍核心軍魂。

因地制宜，提供作物營養(yǎng)解決方案

在陜西站，助推小組通過調(diào)研當(dāng)?shù)刈魑锓N植結(jié)構(gòu)，為農(nóng)戶提供科學(xué)的施肥指導(dǎo)和種植技術(shù)咨詢，團(tuán)隊(duì)成員深入田間地頭，實(shí)地了解農(nóng)作物的生長情況，根據(jù)具體問題提供針對(duì)性的解決方案，幫助農(nóng)戶提高農(nóng)作物科學(xué)施肥意識(shí)，增強(qiáng)農(nóng)戶對(duì)諾威施產(chǎn)品的信任。

在開展“陪跑行動(dòng)”的同時(shí)，助推部專人負(fù)責(zé)收集素材，為客戶提供客戶見證或活動(dòng)預(yù)熱有關(guān)的照片、短視頻等，用于宣傳使用，以降低終端門店朋友圈、微信群和短視頻推廣的難度。

大力宣傳造勢，實(shí)現(xiàn)終端逆勢增長

在助推月畢節(jié)站，不少終端門店體驗(yàn)過助推部保姆式的賦能服務(wù)后，對(duì)品牌，產(chǎn)品，更有銷售信心，紛紛預(yù)約下次助推服務(wù)。岔河鎮(zhèn)農(nóng)資店老板更是贈(zèng)送題有“同行能做的那是義務(wù)，同行不能做的那才叫服務(wù)”文字的條幅表達(dá)感謝，并打算以后主賣西洋產(chǎn)品。

截止10月31日，畢節(jié)經(jīng)銷商亟待解決的“2023年庫存遺留”的問題，通過助推服務(wù)得到解決，還在薄弱市場開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)8家，大大增加了合作信心。

在整體疲軟的市場背景下，助推部的到來為農(nóng)資行業(yè)注入新的增長活力，在“卷”創(chuàng)新能力、技術(shù)含量的基礎(chǔ)上，他們堅(jiān)持在做的“難而正確的事”，賦能核心經(jīng)銷商，助力門店持續(xù)性增長，勢必成為行業(yè)動(dòng)銷新風(fēng)口。